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别把事儿都当营销

别把事儿都当营销

本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作,内容丰富,视角多样,语言通俗,案例丰富,行文流畅,并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评,为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾,使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是,本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下,读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外,还能引发对中国本土市场营销的深深思考!

作者:刘永炬            更新时间:2013年01月28日 16:02
分类:经营管理 管理营销
关键词:管理营销 经营管理 为龙图书 为龙网

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前言

最近几年,我在全国各地、山南海北地跑企业、跑市场,有很大的感触,对企业目前的营销行为有些自己的看法。我认为国内目前缺少真正的营销人才,别看我们号称有8000万营销人,但真正懂得什么是营销,以及怎么做营销的高端人才,却很少。

别把事儿都当营销 第一章

关于市场营销的定义可以说是众说纷纭,没有一个统一的概念。最为著名的说法大概是科特勒于1984年对市场营销的定义:市场营销是指企业的这种职能,“认识目前未满足的需求和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好的为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务”;美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下的更完整和全面的定义:市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。

别把事儿都当营销 第二章

在这里,之所以把营销和销售做一个比较,是因为中国市场上对营销和销售的概念非常模糊,甚至是混淆。一些企业混淆,一些策划公司混淆,一些广告公司混淆,更有些管理部门混淆。由于这些概念的混淆,使一些不懂营销,但利用营销获得利润的人从中钻了空子,也使企业的“营销行为”对长远的发展和品牌的塑造带来了巨大的“后遗症”。
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